Nuevo test publicitario. Asegura la efectividad de tus campañas

13.000 millones de euros es la cifra que invierten las marcas en publicidad en España. Conseguir el máximo retorno de esa inversión es una de las mayores preocupaciones de los CMOs. Y sigue siendo difícil para muchos lograrlo. En esa búsqueda de la efectividad publicitaria, una forma de progresar es validando las campañas a través de tests publicitarios con consumidores reales antes de lanzarlas. Hacerlo permite anticipar su éxito antes de invertir importantes cantidades en el plan de medios. Ahora, la plataforma de investigación de We are testers te trae un completo modelo de test publicitario para ayudarte a que consigas el máximo retorno de tu inversión.

El test publicitario de We are testers

Con el nuevo test publicitario de We are testers puedes evaluar tu campaña de forma ágil y rápida. El test muestra la pieza a consumidores reales para recoger sus reacciones y valoraciones a la vez que recoge sus reacciones inconscientes a través de avanzadas técnicas de neuromarketing. Eso te permite disponer de un completo diagnóstico de la creatividad con el que podrás:

• Validar la creatividad. El test predice el éxito o fracaso de una campaña antes de lanzarla. Si la creatividad obtiene buenos resultados, podrás lanzarla con confianza. Y si el test no te da la luz verde que esperas, tendrás la oportunidad de mejorar la campaña antes de su lanzamiento. En el caso de que evalúes diversos caminos creativos o diversas ejecuciones de la misma idea, podrás identificar las mejores opciones y concentrar tu presupuesto publicitario en ellas.
• Mejorar la campaña. El test publicitario de We are testers no sólo permite validar las campañas, sino que también recoge las claves necesarias para mejorarlas antes de su lanzamiento.

El modelo de test publicitario de We are testers permite evaluar tus campañas en cualquier situación:

• Campañas en cualquier estadio creativo: puedes evaluar tus campañas con ejecuciones finales, con animatics o con story boards. Evaluar las piezas en estadios no finalizados te permite validar las ideas creativas antes de invertir en producción con tu agencia. Si tienes varias ideas creativas, puedes evaluarlas conjuntamente para cribar las que tienen más potencial.
• Para cualquier objetivo de comunicación. Tanto si tu objetivo es fomentar las ventas a corto plazo como si buscas fortalecer tu marca, el test publicitario de We are testers te proporciona los datos que necesitas.
• Para cualquier medio. El test publicitario de We are testers permite evaluar campañas de televisión, medios digitales, cine, radio, exterior y más. Basta con convertir el fichero en video y subirlo a la plataforma para su evaluación.
• Datos comparativos (benchmark). Las preguntas y métricas obtenidas a través del estudio siguen unos mismos estándares, lo que permite comparar los resultados con campañas anteriores o con la base completa de tests realizados hasta ese momento por We are testers.

Indicadores clave del test publicitario de We are testers

El nuevo test publicitario de We are testers realiza un análisis exhaustivo de cada pieza publicitaria. Los informes se basan en tres análisis complementarios.

Encuesta a consumidores (Datos declarativos de los entrevistados)

Una vez los entrevistados han sido expuestos a la campaña publicitaria, se les pide que rellenen un cuestionario con sus valoraciones. El análisis de la encuesta cubre aspectos tan relevantes como:

• Notoriedad espontánea. Es la capacidad de la audiencia para identificar de forma correcta y sin ayuda la marca del anunciante. Los consumidores deben reconocerla en un alto porcentaje para que la campaña sea efectiva.
• Notoriedad sugerida. Se presenta una lista cerrada de marcas para ayudar a los consumidores a seleccionar la que les parece correcta.
• Identificación de la categoría. Mide la capacidad de los consumidores de asignar el anuncio a una categoría de productos o servicios. Sin una identificación correcta, será dificil que los consumidores puedan usar la información del anuncio en una situación de compra.
• Agrado o «likeability». Mide el impacto positivo en la imagen de marca, es decir, si la pieza ha mejorado de forma efectiva la imagen de marca anunciante.
• Relevancia del mensaje. Es un indicador del grado de conexión del consumidor con el mensaje. Si el mensaje no es relevante, será dificil que movilice hacia la acción.
• Adecuación a la marca. Mide la consistencia de la campaña con la imagen que tiene de ella en su mente. Si la campaña no es consistente con la imagen de marca, puede generar confusión en la audiencia.
• Valoración de atributos de imagen. Permite valorar el impacto en hasta cinco atributos de marca a escoger para cada marca y comprender si la campaña ha logrado reforzarlos.
• Consideración de compra. Mide si la campaña ha logrado situar la marca entre las que el consumidor consideraría en una compra futura.
• Intención de compra. Valora si el consumidor cree que comprará la marca en el futuro.

Todos los resultados de esta encuesta se presentan de forma interactiva a través del monitor de resultados de la plataforma de investigación de We are testers. Podrás cruzar y segmentar los datos por cualquier variable para llegar al máximo detalle.

Análisis avanzado mendiante técnicas de neuromarketing

Los datos declarativos de la encuesta miden la reacción consciente de los consumidores. Sin embargo, el impacto inconsciente es tanto o más importante para los objetivos publicitarios.

Hoy en día es bien conocido que las reacciones espotáneas emocionales son extremadamente importantes para la efectividad publicitaria. La razón es que el cerebro emocional procesa la información en una quinta parte del tiempo que necesita nuestro cerebro cognitivo. En esencia, la gente siente primero y piensa después. Esa es la razón por la que los consumidores registramos los mensajes emocionales de las marcas, aunque prestemos una atención mínima. Y los estímulos emocionales también se codifican con más fuerza en el cerebro, lo que hace que las campañas emocionales no sólo sean más memorables, sino también más impactantes a la hora de impulsar el comportamiento del consumidor.

El nuevo test publicitario de We are testers tiene esto en cuenta y realiza una medición precisa de las reacciones espontáneas de los consumidores a través de técnicas de neuromarketing. Durante la exposición a la pieza publicitaria se recogen las expresiones de los participantes en el test a través de codificación facial. Gracias a esta técnica pueden medirse aspectos como:

• Grado de impacto emocional. La medida en la que los consumidores han reaccionado a la campaña publicitaria.
• Emociones positivas. Son las ideales para generar un recuerdo que incite a la compra. Grado de positividad, de atención y capacidad de movilización son tres factores que pueden estimarse a través de medición de las expresiones faciales.
• Emociones negativas. Si bien en algunos casos las emociones negativas pueden generar recuerdo de marca y movilizar a la acción, son más infrecuentes en publicidad y más arriesgadas. Medir su incidencia cuando se visiona la pieza también permite comprender la naturaleza del impacto generado y modularlas cuando es preciso.

Sin estos datos procedentes del neuromarketing, no podemos conocer las reacciones inconscientes de los consumidores, que son en muchas ocasiones las que acaban movilizando hacia la compra y haciendo perdurar el recuerdo de la campaña en la mente del consumidor. Por eso el nuevo test publicitario de We are testers combina los datos emocionales conseguidos a través de neuromarketing con los resultados del test declarativo. De esa forma se consigue una fotografía más completa y fiable del impacto publicitario.

Análisis segundo a segundo de la creatividad publicitaria

Además de los cuadros de mandos de la encuesta declarativa y los resultados de neuromarketing, el nuevo test publicitario de We are testers realiza un análisis segundo a segundo de la pieza publicitaria. Este análisis permite valorar dónde se produce la máxima emoción para potenciar los elementos que la motivan y corregir los que la reducen. Junto con la intensidad emocional se proporciona también una visualización segundo a segundo de los factores emocionales positivos. Así es posible asegurar que el segmento final del anuncio deja una sensación positiva en el consumidor, mucho más efectiva para generar el impacto deseado.

Cómo evaluar una campaña con el test publicitario de We are testers

Analizar una campaña con la plataforma de investigación de We are testers es rápido y sencillo. El cuestionario ha sido previamente probado con éxito para evaluar campañas de diferentes sectores, de forma que no hace falta emplear tiempo en su creación. El acceso a la muestra se garantiza a través del panel de consumidores de We are testers del que forman parte más de 130.000 consumidores y usuarios. El equipo de expertos en investigación de We are testers se ocupa de subir la pieza y lanzarlo a campo para que no tengas que preocuparte de nada. Al cabo de pocas horas tendrás los resultados de la evaluación de tu campaña y podrás lanzarla con confianza o perfeccionarla con tu agencia para potenciar su efectividad.

La investigación te ayuda a acertar con tus campañas, así que no te la juegues y evalúalas antes de lanzarlas. Obtendrás mejores resultados y una mayor tranquilidad a la hora de invertir tu presupuesto publicitario. Contacta con los expertos de We are testers para que te cuenten más detalles y te asesoren para que tu próxima campaña sea un éxito.